조회수를 만드는 일이 아니라
조회수 뒤에 사람을 남기는 일

콘텐츠 마케팅이란

사람이 궁금해하는 걸 먼저 풉니다. 필요할 때 다시 찾을 글과 문의할 곳도 같이 둡니다.

광고는 처음부터 사라고 말합니다. 콘텐츠는 문제부터 풀어줍니다. 비교할 기준과 직접 해본 결과를 보여준 뒤 어디에 맡길 수 있는지 적습니다.

조회수만으로는 잘됐는지 모릅니다. 많이 봐도 기억하지 못하고 연락할 곳이 없으면 다음 글에서 다시 사람을 모아야 합니다.

SNS 마케팅과 같은 말은 아닙니다

SNS는 콘텐츠를 보내는 채널 중 하나입니다. 블로그 검색이나 유튜브 영상으로도 만납니다. 중요한 것은 채널보다 그 내용을 본 사람이 다음에 어디로 가는지입니다.

처음에는 여섯 가지만 정하세요

1. 01 / 사람

   이번 글을 꼭 봐야 할 사람

   모두에게 쓰지 말고 지금 가장 급한 문제가 있는 사람을 정합니다.

2. 02 / 문제

   지금 막힌 문제 하나

   큰 주제보다 오늘 검색하거나 물어볼 만한 질문을 고릅니다.

3. 03 / 답

   읽고 바로 쓸 답

   방법, 기준, 실제 숫자처럼 읽고 바로 판단할 것을 줍니다.

4. 04 / 다음

   읽은 뒤 갈 곳

   다음 글, 자료, 문의, 신청 가운데 하나만 남깁니다.

5. 05 / 기록

   반응을 적을 곳

   검색어, 댓글, 질문, 연락처, 주문을 한곳에 모읍니다.

6. 06 / 반복

   다음 콘텐츠

   돌아온 질문을 다음 글과 영상의 제목으로 씁니다.

조회수와 함께 봐야 할 숫자

검색과 추천

어떤 말로 들어왔나검색어, 추천 게시물, 유입 채널

관심

어디까지 봤나읽은 시간, 영상 시청, 다음 글 이동

연락

누가 남았나메일, 신청, 문의, DM

판매

무엇을 샀나주문, 객단가, 재구매

조회수는 몇 명이 들어왔는지 알려줍니다. 연락처와 문의는 몇 명이 더 알고 싶어 했는지, 판매는 제안이 맞았는지 보여줍니다. 셋을 함께 봐야 잘된 이유를 찾습니다.

실제로는 조회수 10만 계정이 더 많이 팔았습니다

둘 다 제가 직접 운영했습니다. 콘텐츠를 더 멋있게 만든 쪽이 아니라, 사람과 다음 행동을 먼저 정한 쪽에서 판매가 나왔습니다.